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Post by ripon01717 on May 13, 2024 22:10:42 GMT -6
一些工具来跟踪访问者的 IP 并解释他们可能一直在寻找的内容。 白皮书下载 潜在客户访问您的博客,阅读有关同一主题的两篇文章,并下载有关基于帐户的营销的白皮书。 这就是 已知的第一方意图数据:您知道访问者对哪个主题感兴趣。 页面访问另一个页面 假设您开发了一款人力资源软件。潜在客户搜索人力资源软件并访问其他页面(例如来自竞争对手的页面)并点击。 这是 未知的第三方意图数据:第三方供应商通常与网站合作,向他们透露谁访问了他们的网站。如果您现在从该第三方购买意图数据,您就知道谁在其他网站上阅读您的主题。 其他网站上的互动 让我们继续讨论我们的人力资源软件示例。潜在客户在 G2 上并将您的软件与其他提供商进行比较。 G2可以告诉你是哪家公司在背后支持,目前正在决策过程中。 这就是 已知的第三方意图数据:在这里您不仅可以看到谁正在访问其他网站 还可以看到谁正在与其他 巴哈马 WhatsApp 号码列表 网站进行交互。 结论:为什么意图数据在 B2B 销售中有用 意图数据和一般数据,就像所有数据一样,并不是 绝对可靠的。如果进行干预,以吸引尽可能多的买家,那就不要这样做!您应该使用意图数据来扩展您的跨企业策略,以便您可以 在每个阶段以最佳方式支持潜在客户和现有客户。否则,你就会错失良机! 说到机会:如果您不使用意图数据,无论是第一方还是第三方,您都会错失良机。您错过了 了解目标受众、潜在客户和现有客户的机会。您没有把握 脉搏,从而放弃了销售机会。了解您的客户,理解他们,并使用意图数据让他们相信您的产品。 最重要的是:不要再在黑暗中摸索了!借助意图数据,您知道您的(潜在)客户想要什么以及何时需要;您不再需要猜测或研究它。 检查清单:避免这 9 个错误 不确定您要购买的意向数据是否是一个好的选择?别担心,我们会为你提供支持!我们准备了一份方便的清单,您可以使用它来确保您购买的是可靠的意图数据。 过去几年,营销方式发生了迅速变化。营销人员如何更准确地衡量其营销活动的影响 如果您是 B2B 营销人员,那么您在过去的几年里一直在坐过山车。疫情导致现场活动暂时停止,而现场活动是许多 B2B 公司的主要销售线索来源,促使营销人员转向数字渠道。许多首席营销官争先恐后地升级他们的营销技术堆栈,并找出如何更准确地衡量营销活动影响的方法。经济的不确定性促使一些公司削减营销预算。 与此同时,营销人员继续采用 基于帐户的营销 (ABM)策略,在意图数据提供商使 ABM 大规模实用后,该策略成为首选方法。营销人员还必须应对客户群的变化,重新评估长期建立的理想客户档案,以适应市场变化,因为目标客户重新评估优先事项并控制支出。这些都是在相对较短的时间内发生的重大变化。 虽然 B2B 方面的营销人员可能已经扩大了数字渠道的使用,添加到营销技术堆栈中,并更多地采用了 ABM,但“捍卫支出”的必要性仍然存在。事实上,它的强度越来越大。那么,考虑到行业的所有变化,营销人员现在应该衡量什么?下面详细介绍了 B2B 营销新时代的五个必须跟踪的 KPI。 激活 率: Forrester去年修改了B2B 收入瀑布,以更准确地描述 ABM 背景下的销售和营销漏斗。在新框架中,营销最重
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